“拎包入住”整装:全方位占领市场,互联网高端家装平台
专栏:公司动态
发布日期:2019-03-02
阅读量:1230
作者:佚名
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整装据相关机构分析,以2018年整装渠道市场份额增长规律,预测2019年整装作为一站式装修服务流量口,将占据整个装修主材体量30%市场份额。供应链四种模式包含辅材供应链,定制供应链、主材供应链、软装供应链。

整装

据相关机构分析,以2018年整装渠道市场份额增长规律,预测2019年整装作为一站式装修服务流量口,将占据整个装修主材体量30%市场份额。故整装势不可挡!


“拎包入住”整装:全方位占领市场

近几年来,“全屋定制”作为一种可以满足消费者个性化定制需求的装修模式,深得消费者的青睐。众多全屋定制企业也在这一优势下获得了前所未有的成功。



然而,在全屋定制被称为一种行业革命大红大紫的时候,一个很老的概念却重新焕发出新的生机,并向全屋定制发起了挑战。这个概念是什么呢?它就是“整装”!


整装=传统家装+全品类家居建材产品供应链

消费升级时代,客户需求从购买单品到购买整装,整装是20+品类、1000+SKU、5000+零件组合而生的产品,是一个大型组合产品。真正的整装,产品部分占到80%,组合产品的结构发生了变化,做半包是做服务。自己做整装,困难非常大,加入供应链平台,是非常明智的选择。整装竞争已经不是传统家装的打法,整装的竞争本质上是供应链的竞争。



自有品牌供应链是最有竞争力

整装供应链目前有三种基础形式:

第一,批发型供应链,全国单品品牌经销商做批发。

第二,当地整合型的供应链。家居行业的企业基本上都是跟当地的装饰公司在合作,但是对工厂来说几乎不可能。

第三,自有品牌供应链。


这三种供应链的优势各不同。批发型供应链在当地整合供应链出现问题的时候,因为中间环节多,对产品没有控制,整装的产品稳定性不够。




如果供应链不能复制,公司就不能复制,而且目前品牌公司只是把品牌低端货卖给公司,最终批发型公司只能靠打价格战竞争。未来没有全屋定制的供应链一定是低端供应链。自有品牌供应链在整合工厂之后完全从客户出发,优势非常多。


“拎包式”整装:全方位占领市场

外贸受阻、楼市下行,中国经济的风+房地产市场的雨交互聚变,形成了家居业的狂风暴雨。告别曲折2018,如何迎接艰难2019,是每个家居从业者都在寻找的答案。作为定制家居行业中的一员,如何迎战2019并引领新的变革趋势,无疑是备受重视的!



家装进入5.0时代---定制整装

家装5.0时代是定制整装,可以实现个性化定制的整装产品。供应链四种模式包含辅材供应链,定制供应链、主材供应链、软装供应链。定制供应链的利润是最高的。没有全屋定制的整装,没有核心竞争力。整装最核心的是木制作体系,它决定了风格和价格,现在市面上很多全屋定制的公司,但没有一个像臻龙双云一样,能做到集成色&嵌入式收纳。



真正的整装,是以客户为中心的整体居家生活解决方案。臻龙双云坚持打价值战,而不是价格战,客户要的是让自己家人住得更舒适,他们会关心人性化细节,收纳体系,服务体系等。对客户的人性关怀是也是未来的趋势。



臻龙双云一共有九大差异化价值,这都是为客户提供实实在在的东西,所谓的真整装是设计不可分·产品不可分·交付不可分,组合才会产生价值,为消费者提供的是一个完整的家,而不是材料的拼凑堆砌。大多数的装饰公司中的产品都是拼凑的,臻龙双云提供高颜值、高品质、高性价比的差异化整装产品。


定制整装系列产品包提升毛利润

现在精装修越来越多,很多人会担心家装公司没有生意。我们改变不了大环境和大趋势,我们能做的只有适应这个市场环境,精装房只是提供基础装修+主材,没有全屋定制和软装。而全屋定制+软装的营业额已经大于基础装修+主材。



臻龙双云开发不同产品整装包,采用F2C集中采购的模式,推出了全屋整装“新整装-拎包入住-整体套餐”装修系列4.0产品,为了提升整体转化率。我们做了一个产品包的矩阵,包含整装产品包、全屋定制包、软装家具包、家具包,尽最大程度的提高到店转化率。在4.0产品中,无论是毛坯房客户还是精装修客户或家装后需求的客户都能在臻龙双云定制整装都能获得满足。

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